Mehr Umsatz im Kosmetikstudio durch Produktverkäufe

So steigerst du deinen Umsatz durch Produktverkäufe 

Es gibt eine Vielzahl an Produkten, die du als Kosmetikerin in deinem Kosmetikstudio verkaufen kannst. Wenn du Gesichtsbehandlungen anbietest, kannst du zum Beispiel Hautpflege-Produkte verkaufen. Beim Wimpernlifting kannst du deinen Kunden ein Wimpern-Serum verkaufen etc. Du findest zu fast jeder Behandlung ein passendes Produkt.

Darauf solltest du auf keinen Fall verzichten, da du die Produkte zusätzlich zu deinen Behandlungen verkaufen kannst und somit zusätzlichen Umsatz machst, ohne dafür mehr Zeit oder Arbeit zu investieren.

Das heißt, du machst durch Produktverkäufe mehr Umsatz in deiner normalen Arbeitszeit.

Wir machen das auch in unseren Instituten und haben monatlich über 2000€ mehr Gewinn durch zusätzliche Produkte. Die Produkte erfolgreich zu verkaufen ist aber gar nicht mal so einfach. Aus diesem Grund haben wir einen Verkaufsleitfaden für dich erarbeitet, den wir auch in unseren Kosmetikstudios nutzen.

Zuallererst solltest du dir einen Verkaufspreis überlegen. Dieser sollte natürlich deinen Einkaufspreis überschreiten, sodass du am Ende einen Gewinn für dich hast.  Die meisten Produktanbieter geben unverbindliche Preisempfehlungen, die du nutzen kannst. Ich würde dir raten, dich nach den empfohlenen Preisen zu richten, da sie bereits kalkuliert sind. Du kannst natürlich aber auch deinen eigenen Preis wählen. Kalkuliere bitte alles so genau wie möglich! Hier passieren die häufigsten Fehler. 

Egal wie teuer oder günstig ein Produkt ist, wenn du nicht weißt, wie du es richtig verkaufst, dann sitzt du zum Schluss auf den ganzen Produkten. Natürlich kannst du dein Produkt ganz einfach auf den Tresen stellen und so deinen Kunden präsentieren. Aber um wirklich den maximalen Umsatz zu generieren, solltest du es während der Behandlung vorstellen und deinen Kunden empfehlen. Wichtig beim Verkaufen ist es, nicht nur über das Produkt zu sprechen und was es alles kann, sondern was der Kunde davon hat, wenn er das Produkt verwendet. Du solltest also den Kunden eher emotional ansprechen.   

Schau' dir dazu auch unser Video an. Das findest du hier.

 

                 

 

Zuerst solltest du das Interesse wecken und nach oder während der Behandlung das Thema Pflege ansprechen, dafür kannst du beispielsweise fragen: "Was benutzt du momentan für deine Hautpflege?".  

So regst du deinen Kunden erstmal zum Nachdenken an. Und danach beschreibst du ein mögliches Problem, mit dem sich der Kunde identifizieren kann. Zum Beispiel fragst du: "Hast du auch meist ölige Haut?". Oder du fragst: "Leidest du unter deiner unreinen Haut?". Der Kunde denkt sich: "Ja, ich habe schon seit Längerem unreine Haut und bin unzufrieden." Er fühlt sich angesprochen und kann sich mit dem Problem identifizieren. Danach solltest du betonen, wie wichtig die Pflege ist und somit das Bedürfnis nach dem Produkt wecken. Zeige deinen Kunden, dass die richtige Pflege für die Haut sehr wichtig ist, da man sonst die unreine Haut nicht bekämpfen kann und falsche Produkte es nur noch schlimmer machen können.  

 

Fällt es dir manchmal schwer, aus deinen Followern auf Instagram zahlende Kunden zu machen? 

Schau dir dazu gerne meinen Instagram Crashkurs an. Der Instagram-Crashkurs hilft Kosmetikerinnen mehr Sichtbarkeit und Kunden auf Instagram zu gewinnen. 

Du lernst, wie du deine Follower in Premium Kunden für dein Beauty Business verwandelst und mit weniger Zeit deutlich mehr Umsatz machst. 

Hier findest du weitere Infos zum Crashkurs: 

 

 

 

Zum Schluss stellst du das Produkt und seine Vorteile vor. Du sagst, dass du ein neues Produkt hast, welches extra für unreine Haut entwickelt wurde. Das es die perfekte Pflege ist etc.

Viele haben Angst zu Verkaufen und trauen sich nicht, aber das ist unterlassene Hilfeleistung! Mit deinem Produkt löst du das Problem deines Kunden. Vergiss nicht, dein Kunde vertraut dir und freut sich über Empfehlungen und Tipps! Also probiere es doch mal aus! Geh aus deiner Komfortzone, du wirst schnell merken, dass es gar nicht mal so schwierig ist und es sogar Spaß machen kann, spätestens wenn du merkst, wie viel Geld du dadurch zusätzlich gemacht hast. 

 

Wenn du nach zusätzlicher professioneller Hilfe für dein Beauty-Business suchst, hilft unsere Beauty Marketing Ausbildung. 

Egal, ob du neu in der Branche bist und ein solides Fundament aufbauen willst oder ob du schon seit Jahren in der Schönheitsbranche tätig bist und bereit bist, hohe Umsatzziele zu erreichen - mein Team aus Fachleuten in der Schönheitsbranche kann dir dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. 

Bei diesem Programm geht es um mehr als nur um das Setzen von Zielen und positive Gedanken. Wir zeigen dir, wie du konkrete Schritte umsetzen kannst, die dich zu deinen Zielen und darüber hinausbringen. 

Wir haben die Erfahrung, wir haben alles ausprobiert, alles was du tun musst, ist, dir von uns helfen zu lassen! 

Melde dich für ein kostenloses Beratungsgespräch mit einem meiner Berater an und finde heraus, wie wir dir noch heute in deinem Kosmetikinstitut helfen können!  

Du musst das alles nicht alleine machen. Wir sind für dich da. 

Dein Gaffar Taha von Beauty Business 24